العروض التسويقية: كيف تكتب عرضاً يحقق لك مبيعات كبيرة؟

كيف تدفعك بعض العروض التسويقية لاتّخاذ قرار الشراء فوراً بينما تخفق العروض التسويقية الأخرى في تحقيق أهدافها؟ وهل تساءلت يوماً ما السر الذي يجعل بعض العروض التسويقية جذّابة ومميزة؟🤔

في هذا المقال، سنتعرّف أكثر على مفهوم العروض التسويقية، وأهميتها في عالم الأعمال والتسويق، ومجموعة من الخطوات العملية التي يمكنك اتباعها لإعداد العروض التسويقية الاحترافية والفعّالة.🎯

ما هي العروض التسويقية؟

يمكننا القول أنّ العروض التسويقية هي مجموعة الحوافز التي تقدّمها الشركات والمؤسسات لجذب مزيد من العملاء، وتحفيزهم على اتّخاذ إجراء معين، والذي غالباً ما يكون الشراء أو الاشتراك أو التسجيل.

يجدر بالذّكر، أنّ سر نجاح العروض التسويقية يكمن في قوة الصياغة، واستخدام الأسلوب التسويقي الجذّاب، واختيار الوقت الصحيح للإعلان عن العروض التسويقية، مثل: المناسبات ذات الصلة والأعياد الرسمية والعطل.

وفي عالم التسويق اليوم، لم تعد العروض التسويقية عملية عشوائية أو مجرّد خصم معين، بلأ أصبحت تمثِّل استراتيجية تسويق فعّالة لتحفيز قرارات الشراء، وبتعزيز التقة مع العملاء، وزيادة ولائهم للعلامة التجارية.

تشتمل العروض التسويقية عادة مجموعة من العناصر، مثل: الخصومات، والعروض التسويقية، والفترة المجانية التجريبية، وبعض الهدايا المجانية عند الشراء، وفي بعض الأحيان الشّحن المجاني.

7 خطوات لكتابة العروض التسويقية الاحترافية

عزيزي القارئ لكتابة العروض التسويقية الفعّالة، والتي تضمن لك تحقيق أهدافك التسويقية على النحو المطلوب، وزيادة أرباحك اتّبع الخطوات الآتية:

1- حدّد هدفك بدقة

قبل أن تبدأ بكتابة العروض التسويقية لا بد أن تحدّد هدفك بوضوح، لأنّ ذلك يساعدك في الخطوات التالية بشكل كبير ويقرّبك من أهدافك، اسأل نفسك: هل تريد زيادة المبيعات؟ هل ترغب في جذب مزيد من العملاء؟ أم غير ذلك.

اعلم أنّ كل هدف من الأهداف التسويقية يتطلّب منك تصميم عرض تسويقي مختلف ومخصَّص بناء على إجابتك على الأسئلة السابقة.

2- حدّد جمهورك المستهدف

تذكّر أنّ فهمك الدّقيق لجمهورك المستهدف طريقك للوصول لقلبهم، والتّأثير بهم وتحقيق أهدافك التسويقية، وزيادة مبيعاتك وأرباحك، لذا احرص جيداً على فهم احتياجات جمهورك واهتماماتهم وتحليل سلوكهم الشّرائي جيداً.

وهنا، اسأل نفسك: من هو جمهورك المستهدف؟ كيف يفكرون؟ ما الأسباب التي تدفعهم لاتّخاذ قرار الشراء؟ ما القيمة المضافة التي تقدمها لجمهورك؟ ما الصيغة التسويقية التي تجذبهم وتؤثِّر بهم؟

ومن خلال الإجابة بوضوح عن هذه الأسئلة ستتمكّن من تحديد نمط العروض التسويقية التي يحتاجها جمهورك والتي ستنجح بالضرورة، وهنا أنصحك بمتابعة الحملات التسويقية التي يديرها المنافسين والاستفادة منها.

3- حدّد العرض المناسب

من المهم أن تختار نوع العرض المناسب لعلامتك التجارية ولجمهورك المستهدف، واعلم جيداً أنّ لكل مجال من المجالات نوع يناسبه من العروض، لذا تذكّر أن العروض التسويقية ليست مجرد حملة عشوائية بل لا بد أن تتناسب مع استراتيجيتك التسويقية بعيدة المدى.

تذكّر أنّ العروض التسويقية لها أشكال متعدّدة منها العروض التسويقية المرتبطة بالمناسبات، والعروض التسويقية المحددة بفترة زمنية معينة، والعروض التسويقية المخصّصة للمتابعين، وأخرى خصومات على بضائع مكدّسة في المخازن.

4- اكتب نص العرض التسويقي

الآن، بعد أن حدّدت هدفك بدقة وتعرّفت على جمهورك بعناية ابدأ بصياغة رسالتك التسويقية بأسلوب تسويقي وجذّاب ومؤثِّر، واجعل رسالتك واضحة ومباشرة تشجّع القارئ على اتّخاذ قرار الشراء بسرعة.

ومن المهم أن يكون نص العرض التسويقي قصيراً، ومختصراً، واستخدم به صيغة فعل الأمر التي تحث القارئ على اتّخاذ الإجراء، مثل: “سارع بالشراء” أو “احصل الآن” أو “استفد من العرض” أو “سارع قبل نفاذ المخزون”.

إضافة إلى ذلك، اجعل مدة العرض محدّدة بدقة وليست مفتوحة، وتذكّر أن العروض التسويقية المفتوحة لا تحفِّز القارئ بل لا بد أن يكون العرض محدّداً بتاريخ انتهاء وبمدة زمنية معينة. 

ويشير تقرير نُشِر على موقع HubSpot إلى أنّ العروض التسويقية المحدودة بفترة زمنية محدّدة تزيد من فرص التحويل بنسبة تصل إلى 27%.

5- اجعل عبارة CTA جذّابة

ولعل هذه الخطوة هي من أهم الخطوات عند إعداد العروض التسويقية،  لذا لا بد أن تولي عبارة CTA عناية كبيرة، ومن أهم النصائح عند كتابة عبارة طلب اتخاذ الإجراء CTA:

• اجعل عبارة طلب اتخاذ الإجراء CTA مباشرة ومختصرة.
• تأكد أن عبارة طلب اتخاذ الإجراء CTA جذّابة ومميزة.
• اجعل طلب اتخاذ الإجراء CTA واضح للقارئ، ويتضمن رابط مباشر لصفحة الهبوط.

 6- اختر الوقت المناسب لنشر العرض التسويقي

ادرس جيّداً الوقت الأنسب لإطلاق العرض التسويقي الذي أعددته، فهذه الخطوة لا تقل أهمية عن باقي الخطوات لأن اختيار الوقت المناسب لنشر العرض يتيح لك فرصة ذهبية تضمن لك نجاح حملتك الإعلانية والتسويقية.

تعتبر المناسبات فرصة مثالية للعروض التسويقية، مثلاً: إذا كنت تمتلك علامة تجارية لمنتجات غذائية فإنّ شهر رمضان المبارك يمثّل الوقت المناسب لإطلاق العروض التسويقية، وإذا كان لديك شركة لتنظيم حفلات الأعراض فترة الصيف فترة مثالية للعروض والتسويق.

 7- حدّد المنصات الرقمية لنشر العرض التسويقي

يوجد العديد من المنصات الرقمية التي تتيح لك نشر العروض التسويقية، ولا بد من تحديد القنوات الرقمية الأنسب لك للترويج، اسأل نفسك: أين يتواجد جمهورك؟ وما المنصات الرقمية التي يفضلون التفاعل عليها؟ 

ومن الجدير بالذكر، أنّه يمكنك الجمع بين أكثر من منصة رقمية بحسب طبيعة علامتك التجارية، وأماكن تواجد جمهورك المستهدف، واحرص على تناسق رسالتك التسويقية على كل المنصات الرقمية.

وإذا كنت تبحث عن فريق متخصص لكتابة العروض التسويقية بأسلوب مميز وبشكل فعّال، تأكّد أنّ مضمون خيارك الأمثل، تواصل معنا الآن واطلب الخدمة.📱

نصائح لكتابة العروض التسويقية

لإعداد العروض التسويقية بأسلوب فعّال واحترافي لا بدّ أن تأخذ بعين الاعتبار مجموعة من الأمور، ومن هذه الأمور:

1- استخدم لغة واضحة ومباشرة: العروض التسويقية الجذابة لا بد أن تخلو من الكلمات الصعبة والمفردات غير المفهومة ليتقبّلها القارئ.

2- اجعل العرض يلبي احتياجات الجمهور: إذا أردت لحمتلك الإعلانية والتسويقية أن تحقّق أهدافها لا بد من ربطها باحتياجات جمهورك بشكل واضح.

3- أضف عناصر بصرية مميزة: لأن استخدام التصاميم المدروسة من حيث الألوان والخطوط والصور له دور كبير في جذب انتباه المتلقي.

4- اجعل تفاصيل العرض واضحة: التّحلي بالشّفافية عند إجراء العروض التسويقية دائماً يعود بالنفع عليك.

5- سارع بالرد على استفسارات العملاء: عندما يشعر جمهورك أنّك تهتم لهم وترد على أسئلتهم واستفساراتهم بمصداقية ووضوح يحفّزهم ذلك على الشراء.

أهمية العروض التسويقية في الحملات التجارية

للعروض التسويقية أهمية كبيرة في عالم الأعمال والفي الحملات الإعلانية والتجارية لعدّة أسباب، من هذه الأسباب:

1- تحفّز العروض التسويقية القارئ على اتّخاذ قرار الفوري، لا سيّما العروض التسويقية ذات الفترة المحدودة جداً.

2- العروض التسويقية المدروسة بعناية تمنحك ميزة تنافسية مميّزة في السوق بين منافسيك.

3- العروض التسويقية التي تلبي احتياجات جمهورك بشكل صحيح تزيد من ولاء جمهورك وتعزّز من ثقتهم.

4- تساهم العروض التسويقية في دعم إطلاق المنتجات الجديدة، وتحفيز الجمهور على تجربة هذه المنتجات دون تردّد أو خوف.

5- تساعدك العروض التسويقية بحل الكثير من الأزمات التي تتعرّض لها من تكدّس لمنتجات لم يتم بيعها، أو الخوف من انتهاء صلاحية بعض المنتجات قبل بيعها.

وختاماً، تذكر أنّ العروض التسويقية الذّكية والمدروسة بعناية هي التي تحدث فرقاً وتضمن لك النّجاح في عالم تسويقي مليء بالمنافسين، ومن خلال اتباعك لهذه النصائح العملية ستتمكّن من تصميم عرض يلبي حاجة الجمهور بدقّة ويحقّق لك أهدافك .

اقرأ أكثر عن كيفية إنشاء المحتوى الرقمي الجذاب والمؤثر 2025.💡