فن كتابة العروض التسويقية التي لا تقاوم

على الرّغم من كثرة العروض التسويقية التي تقوم بها العديد من العلامات التجارية اليوم في مختلف المجالات إلا أنّ القليل منها ما يحقّق أهدافه، وهنا يبقى السؤال ما السر في صياغة عرضاً يجذب ويؤثر ويقنع وسط زحام العروض التسويقية اليوم؟🤔

ما الذي يجعل العروض التسويقية تقنع وتؤثر؟ ولماذا تفشل بعض العروض التسويقية؟ وكيف يمكنك تخصيص عروض لا تقاوم لجمهورك؟ الإجابة في هذا المقال.🎯

أسباب فشل العروض التسويقية

نعيش اليوم في عصر مفتوح وشديد المنافسة حتى أصبح لدى العميل اليوم الكثير من الخيارات في كل مكان في العالم، لذا أصبحت الكثير من العروض التسويقية تفشل ولا تحقّق أهدافها لعدة أسباب، أهمها:

1- عدم وضوح العروض التسويقية

ويمكن اعتباره من أشهر الأسباب، فالعروض التسويقية الغامضة وغير المفهومة تربك القارئ وتجعله يتردد كثيراً  قبل اتخاذ قرار الشراء وفي الأغلب لا يقدم على الشراء.

2- عدم ملاءمة العروض التسويقية لاحتياجات الجمهور

تذكر أن الدافع الرئيسي لحصول على العرض هو الحاجة لهذا المنتج أو لهذه الخدمة، لذا عندما يكون العرض غير مناسب لاحتياجات الجمهور يشفل في جذبهم. 

3- التركيز على المنتج وليس الفائدة

بعض العروض التسويقية تركّز في الحملات الإعلانية على مميزات المنتج وخصائصه دون توضيح فائدة التي سيقدّمها للعميل، وكيف سيسهم في حل مشكلته لذا يفشل العرض.

4- تشابه العرض مع المنافسين

العروض المتكررة وغير المميزة لم تعد تجذب نظر الجمهور اليوم، وغالباً يتجاهلونها ولا يعيرونها أي اهتمام.

5- عدم دراسة الجدوى المادية

العروض التسويقية تجذب الجمهور بالدرجة الأولى لأنها توفّر عليهم بالجانب المادي، فإذا كان العرض الذي تقدمه لا يتوفر فيه هذه الخدمة على الأغلب لن يجذب جمهورك.

6- عدم تخصيص العرض

إذا كنت تقدّم خدمة معينة ولديك أكثر من فئة من الجمهور، وكانت العروض التسويقية التي تقدمها لهم عامة وغير مخصّصة ففي الأغلب ستفشل.

وإذا كنت تبحث عرض تسويقي مدروس بعناية ومكتوب باحترافية تضمن لك تحقيق أهدافك التسويقية والربح الكبير، تواصل مع مضمون الآن واطلب الخدمة.📱

6 أسرار ذهبية لعرض تسويقي لا يقاوم

عزيزي القارئ، لإعداد عرض تسويق فعّال وناجح كل ما عليك فعله مراعاة هذه العناصر:

1- تحدّث بلغة العميل: لعرض تسويقي مقنع لا بدّ من استخدام أسلوب يجذب الجمهور، ويحاكي اهتماماتهم واحتياجاتهم.

2- كن واضحاً وصادقاً: العروض التسويقية التي تجذب الجمهور هي العروض الواضحة لذا ابتعد عن الغموض وكن صادقاً وشفافاً في ما تقدِّم.

3- اجعل العرض محددّاً بفترة زمنية: العروض المحددة بمدة زمنية قصيرة تحفّز الجمهور على اتخاذ قرار الشراء بسرعة، خوفاً من ضياع الفرصة عليهم.

4- ركّز على الفائدة: حاكي نقطة الألم عند الجمهور ووضّح لهم كيف سيساعدهم هذا العرض في تجاوز هذه المشكلة وحلّها.

5- كن بسيطاً ومباشراً: استخدم الأسلوب المباشر والواضح لتسهّل على العملاء معرفة الفائدة من العرض، وتسريع قرار الشراء.

6- خصًص العرض الذي تقدمه: كلّما كان العرض مخصّصاً ومدروساً بعناية زادت فعاليته، وحقّق أهدافه بشكل أكبر.

كيف أكتب عرضاً مخصصاً لجمهوري؟ 5 خطوات

عزيزي القارئ، ذكرنا سابقاً أن من شروط العروض التسويقية أن تكون مخصّصة ومكتوبة بعناية بحيث تلبي حاجة العميل جيداً وكأنها مفصّلة على مقاسه، ولإعداد عرض تسويقي مفصّل اتّبع هذه الخطوات:

1- ادرس الفئة المستهدفة من العرض جيداً

معرفة اهتمامات الجمهور واحتياجاتهم وسلوكهم الشرائي مفتاح تصميم عرض تسويقي فعّال ومقنع، لذا لا تغفل عن هذه النقطة.

2- استفد من قاعدة بيانات العملاء لصياغة عرض مناسب

استخدام المعلومات التي لديك والاستبيانات التي قمت بها سابقاً لتخصيص العروض التسويقية أمر في غاية الأهمية، وتشعِر العميل أن العرض صمِّم خصيصاً له.

3- اكتب بأسلوب يجذب جمهورك

وهو أمر مهم، لا بد أن تكون نصوص العروض التسويقية التي تكتبها بنبرة تجذب جمهورك وتثير فضولهم، وتجعلهم يسارعون بالشراء.

4- استخدم لغة تسويقية جذابة

تذكّر أن عميلك تعرَض عليه يومياً الكثير من العروض التسويقية، لذا فكّر كيف ستتميّز عن غيرك وتتمكّن من جذب عميلك والتأثير فيه وإقناعه بالشراء.

5- اجعل الدعوة لاتخاذ الإجراء واضحة (CTA)

وهنا بيت القصيد، إذ لا بد أن تكون عبارة اتخاذ الإجراء واضحة ومباشرة وجذابة بحيث تدفع العميل للمسارعة بالشراء دون تردد.

وختاماً، عندما تكتب العروض التسويقية لجمهورك اسأل نفسك: هل لو كنت مكانهم سيجذبك هذا العرض التسويقي أم لن تلتفت إليه؟ وهل يحل مشكلة لديك؟ وكيف؟ وهل يعبر عن علامتك التجارية بوضوح؟ وتصرّف بناء على ذلك.

 اقرأ أكثر عن العروض التسويقية: كيف تكتب عرضاً يحقق لك مبيعات كبيرة؟💡